Cambios en el Corretaje de Propiedades en USA

Mañana 17 de Agosto de 2024, empieza a regir la nueva normativa que prohíbe a los vendedor publicar una oferta de comisión a los agentes compradores.

El cambió no es menor, ya que como consecuencia, obliga a todos los Agentes Compradores a negociar con sus clientes, los Compradores, una comisión por anticipado, sin saber qué propiedad será la que compren o si el Vendedor estará dispuesto a pagar la totalidad o al menos una parte de su comisión.

Al incorporarse un nuevo costo al comprador, se impacta directamente a la accesibilidad a la vivienda, y por tanto a la clase media trabajadora. Muchos opinan que este costo estaba internalizado en el mercado en los precios de las propiedades, lo que efectivamente es así, pero la diferencia está en que al ser financiado por el Vendedor, el comprador lo ponía dentro del Crédito Hipotecario. Hoy el comprador va a necesitar la liquidez para pagar los servicios de un Agente.

Este costo adicional para el que compra probablemente generará que los Compradores no solo busquen Agentes conocidos, con los que han trabajando sus amigos y familiares, sino que también busquen otras alternativas que ofrezcan menores costos.

Para esto será fundamental que la Industria priorice mantener los estandares, exigiendo Agentes con Licencia y Brokers que tengan altos estándares de servicio al cliente a costos bajos.

En definitiva, la recomendación sería que antes de invertir en una propiedad en USA: tenga un acuerdo con un agente comprador para que lo apoye y represente en la búsqueda de propiedades. En su decisión no se deje llevar solo por la comisión que le cobra el agente, sino también evalúe el apoyo que éste le puede dar en todo el proceso. Y por último, recuerde que en la negociación de una propiedad siempre debe intentar recuperar al menos el costo del Agente como incentivos por parte del Vendedor, para no afectar su liquidez en la inversión.